Vente multiniveau

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La vente multiniveau porte bien des noms selon l'organisme qui le déploie (marketing relationnel, vente en réseau par cooptation, marketing de réseau, etc. (en anglais Multi Level Marketing). Elle désigne une structure du réseau de vente à ne pas confondre avec la vente pyramidale illégale dans presque tous les pays.

[modifier] Principe

La vente multiniveau proprement dite a été inventée dans les années 1960. Elle peut être décrite comme une structure hiérarchique du réseau de vente dans laquelle les revendeurs peuvent recruter de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission sur les ventes des recrues. Lorsqu'il n'y a pas de produits ou de services vendus, mis sur le marché, ou qu'il s'agit des produits dont la valeur est vague ou invérifiable, on a affaire à de l'escroquerie (Vente pyramidale).

[modifier] Exemples

Le terme de vente multiniveau « légal » est fréquemment employé dans les prospections faites via internet.

Aux États-Unis, Amway ou ACN sont emblématiques de ce mode de commerce. Certains distributeurs tirent une part importante de leurs profits de la vente de documentation sur les techniques de vente et de motivation. Cela a entaché la réputation d'Amway. Aujourd'hui, Amway a dicté des règles permettant de limiter ce genre de pratique. En Europe M.S.O une association de distributeurs Amway propose des formations à prix coutant.

En France, le Groupement européen de professionnels du marketing (GEPM), est inclus dans la listes des sectes dangereuses du rapport parlementaire français de 1995, et a fait l'objet d'accusation de la part des associations anti-sectes, dénonçant l'embrigadement des associés.

Au Canada, Vision Liberté Financière propose une méthode de se procurer des produits haut de gamme en déboursant cent dollars US par mois pour se les procurer aux justes prix tout en permettant de gagner des revenus en recrutant des membres qui ont le même objectif.

Herbalife est une gamme de produits dont la commercialisation passe aussi par la vente multiniveau, en particulier via Internet.

ACN applique le système du marketing de réseau pour faire la promotion de ses produits de télécommunications (téléphonie fixe et mobile, accès à internet ou encore Visiophonie). Les représentants touchent alors un pourcentage tous les mois des factures de tous les clients des représentants entrés dans leur équipe.

Ce système de vente permet d'accéder a un revenu d'appoint et de même devenir financièrement indépendant.

De nombreux systèmes de petites annonces en ligne refusent les annonces liées à ce type de commerce, par précaution, compte tenu de la proximité avec la vente pyramidale.

[modifier] La loi canadienne sur la concurrence

[modifier] La loi française

La loi autorise les « réseaux de vente constitués par recrutement en chaîne d'adhérents ou d'affiliés »^[1], sous conditions, avec dans l'esprit de la loi, interdiction de la vente pyramidale.

Ainsi, un réseau légal veillera à respecter les contraintes suivantes :

les commissions des « filleuls » ne sont prélevées que par un nombre restreint et fixe de niveaux hiérarchiques, de sorte qu'il n'y ait pas lieu d'« espérer des gains financiers résultant d'une progression géométrique du nombre des personnes recrutées ou inscrites ».
aucun bénéfice ne doit être réalisé lors du recrutement, même de manière détournée (formation, stock initial non reprenable). Les commissions sont subordonnées à la vente d'une certaine quantité de produits ou services, soit l'acquisition de clients.