Enchère
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L'enchère est une déclaration dans un cadre (nommé Mise aux enchères) de concurrence pour un objet ou un service précis d'un prix ou un contrat que l'on se propose de remplir et qui doit être meilleure (ou égale au minimum pour la première) que la précédente avec un incrément minimum. En principe ce cadre correspond aux conditions parfaites du marché.
La procédure est effectuée par un tiers qui est par exemple un commissaire-priseur ou un site internet spécialisé. Toutes les enchères sont triées prioritairement par prix (l'offre la plus élevée arrive en premier), puis par quantité, puis par heure de placement, ce qui détermine l'adjudication.
S'il y a un prix de réserve qui n'est pas atteint alors la procédure est annulée. Très souvent un délai supplémentaire est accordé pour faire une surenchère.
Il y a des enchères spéciales comme par exemple lorsque les prix suivent un changement vers le moindre et l'adjudicataire (donc unique) est celui qui accepte la transaction aux conditions de ce moment.
Il existe également une variante assez ancienne : la vente à la bougie, encore pratiquée de nos jours.
Les appels d'offre pour les contrats publics de concessions, travaux, prestations ou fournitures obéissent à un système d'enchères sous enveloppe cachetée.
Une récente vente organisée par Artus associés a généré un record, la bouteille (un Mouton Blanc) a été vendue plus de 16 000 €. Les enchères sur le vin génèrent des plus-values très importantes.
Il existe également des enchères immobilières où sont vendus des biens immobiliers (comme les ventes judiciaires, les ventes notariales et les ventes des domaines)
Dans le cadre d'un jeu comme le bridge des conventions compliquent la situation.
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[modifier] Historique
Les enchères sont des mécanismes d’allocation de ressources rares dont l’utilisation remonte à l’antiquité. On reconnaît généralement que l’histoire des enchères a débuté vers 500 av. J.-C. avec le marché du mariage de Babylone. Dans ces écrits, Hérodote décrit des enchères au premier prix aux cours desquelles la main des jeunes femmes était accordée au plus offrant.
Dans les sociétés contemporaines, les mécanismes de vente aux enchères ont été traditionnellement utilisés pour les produits de l’agriculture et de l’élevage. Parallèlement, les objets pour lesquels il est difficile d’estimer les coûts de production et ceux pour lesquels les coûts ne reflètent pas la valeur font également l’objet de ventes aux enchères (comme c’est le cas pour les objets et œuvres d’art).
Plus récemment, les enchères sont devenues un mode d’achat et de vente de plus en plus répandu. Ainsi les ventes aux enchères concernent des biens ou des services de plus en plus complexes comme des concessions pétrolières, des licences de téléphonie mobile ou encore des fréquences radio et des biens ayant une valeur de plus en plus grande.
Finalement, Internet a permis de rendre plus accessible ce mode d’achat et d’étendre considérablement la diversité des produits mis en vente. Comme exemple, le site ebay permet aux utilisateurs inscrits de vendre ou d’acheter des biens d’une grande diversité, qu’ils soient neufs ou usagés.
[modifier] Les différents types d'enchères
Il existe désormais une très grande diversité des produits « enchère » disponibles. On peut aujourd’hui en recenser plus d’une vingtaine, différents. Interprété dans son sens large, le terme « enchère » désigne tout mécanisme structuré de concurrence visant à déterminer qui obtient l'article en jeu, et souvent à quel prix en amenant les acheteurs à révéler, directement ou par offre successives, leur prix de réservation pour cet article. On parle d'un couple règle d'allocation - règle de paiement. Si l'on inclut les mécanismes d'enchères doubles (où les deux côtés du marché sont en concurrence), tous les marchés boursiers deviennent du coup désignés par ce terme. Selon les stratégies des postulants, et la nature de l’information qu’il s’agit de révéler, les différents formats d’enchère ont des performances variables. Cependant, il n'existe théoriquement que 4 formats d'enchères différents sur le fond :
[modifier] Enchères sous pli cacheté / scellés au premier prix
Chaque enchérisseur remet une enchère (offre) indépendamment des autres sous enveloppe ou électroniquement au commissaire-priseur qui examine toutes les offres. L’objet est attribué au plus offrant, qui paie son montant proposé. C'est un processus "statique" puisqu'il ne comporte qu'un tour. De plus, une des caractéristiques de ce type d'enchère est que l'enchérisseur ne reçoit aucun signal (offre) de la part des autres enchérisseurs. C'est le procédé classique utilisé lors des appels d'offre pour les Marchés publics entre autres ou encore pour les droits minéraux et de forage dans les terrains de l'Etat.
[modifier] Enchères sous pli cacheté / scellés au second prix - enchère philatéliste – enchère de Vickrey
Même procédure, l’objet est adjugé au plus offrant, qui paie le prix offert par le deuxième meilleur enchérisseur. Il s'agit là aussi d'un processus "statique" à un tour sans émission de signal de la part des enchérisseurs. Le système Vickrey conduit les acteurs à proposer leur juste prix pour l'objet en jeu. Bien que fréquemment associé à Vickrey, ce type d'enchère est utilisé pour la vente de timbres de collection aux États-Unis depuis le XIXe scècle. Ce système est également utilisé par Google dans la vente de ses espaces publicitaires sur sa page de recherche.
[modifier] L'enchère ascendante (ou enchère anglaise)
L'enchère anglaise est certainement la plus populaire et la plus commune à tous : le commissaire-priseur commence avec un prix de réserve, chaque intéressé offre dès lors successivement un prix plus élevé, tout en respectant une surenchère minimum (aussi appelé incrément minimal). Le processus d'élimination s'arrête lorsqu'il ne reste plus en lice qu'un candidat. Le bien est attribué au candidat « le plus offrant » soit au prix que ce dernier à proposé "au premier prix", soit à un prix de cession égal à l'offre la plus élevée parmi celles des candidats éliminés, appelé "deuxième prix" (version japonaise). Ce dernier cas est donc stratégiquement analogue à celui d'une enchère fermée au second prix. L'enchère ascendante est le processus courant dans les salles des ventes.
[modifier] L'enchère descendante (ou enchère hollandaise)
Le commissaire priseur annonce un prix de départ supérieur à l'offre maximale de tous les candidats, puis l’abaisse par étapes, jusqu'à ce qu'un candidat se déclare preneur. Le bien est alors attribué à ce candidat « le plus offrant », à un prix de cession égal à son offre, appelé « premier prix » (les offres des autres candidats restent, dans cette procédure, inconnues). Ce type d'enchère rend la procédure d'allocation très rapide, c'est pourquoi elle est utilisée pour la vente de denrées perissables. C'est pourquoi, par exemple, elle est utilisée aux Pays-Bas pour la vente des fromages et des fleurs coupées et au Japon sur les marchés au poisson. L'enchère descendante est, d'un point de vue stratégique, équivalente à l'enchère fermée au premier prix étant donné qu'un enchérisseur se fondera sur son évaluation initiale du montant auquel il désire faire l'acquisition pour remettre son enchère (offre) comme c'est le cas dans l'enchère fermée au premier prix.
[modifier] L'enchère du type all pay
Dans ce type d'enchère, l'ensemble des compétiteurs doivent payer leur offre mais seul le participant ayant remis la meilleure offre remporte l'enchère.
[modifier] Les formats répandus
[modifier] Enchère inversée
Méthode de négociation très utilisée sur les places de marchés. C'est l'acheteur qui prend l'initiative en mettant en ligne les détails de son cahier des charges. Les fournisseurs intéressés disposent alors d'un temps limité pour faire des propositions de tarifs. Chaque fournisseur, inscrit à l'enchère, peut prendre connaissance des offres effectuées par ses concurrents, celles-ci restant anonymes. Il s'agit là d'une application "inversée" de l'enchère anglaise classique. Dans l'enchère inversée, les différents fournisseurs-vendeurs font des offres descendantes - en parallèle à l'enchère anglaise où les clients-acheteurs font monter les prix. Ces enchères inversées sont parfois utilisées pour des postes à pourvoir. En effet, une entreprise propose un travail et en fixe la rémunération maximale. Sur base de celle-ci, les différents candidats vont enchérir à la baisse et celui qui propose finalement le salaire le moins élevé 'remporte' le poste.
[modifier] Enchère sur Internet
Certains sites marchands proposent aux particuliers de mettre aux enchères des articles sur un site web internet. Dans ce cas, il s'agit d'une application de l'enchère de Vickrey où le vainqueur paie en réalité le prix proposé par le second (à un delta près).
[modifier] Enchère au cadran
[modifier] Enchère anglo-hollandaise (Klemperer 2002)
[modifier] Théorie économique des enchères
Lorsqu’une personne désire acheter ou vendre un bien ou un service par un mécanisme d’enchère, elle désire maximiser le gain qu’elle retirera de cette vente aux enchères. On peut dès lors se poser la question de savoir quel mécanisme d’enchère permet de maximiser ce gain ou encore d’assurer l’efficacité allocative. Cependant, l’intuition seule ne permet pas de répondre à cette question et il est dès lors nécessaire de procéder à une analyse formelle des mécanismes d’enchères passant par leur formalisation.
Cette démarche de formalisation est relativement récente. C’est Friedman en 1955 qui publie la première étude conceptuelle majeure dédiées aux enchères. Selon celle-ci, la stratégie des enchérisseurs est fondée sur une stratégie de « mise » définie qui permet de maximiser son espérance de gain compte tenu de la valeur qu’il accorde au bien mis en vente. Cependant, la portée de cette première étude est limitée car elle suppose que les autres enchérisseurs n’élaborent pas de stratégie et que leur comportement actuel est déterminé par leur comportement passé.
La théorie des jeux permet de dépasser ces limites et de prendre en compte le comportement stratégique des acteurs et les interactions entre stratégie individuelles. Développée dans les années 40 et appliquée pour la première fois à la théorie des enchères par Vickrey en 1961, la théorie des jeux permet de décrire l’enchère comme un jeu et ensuite d’analyser le comportement des participants. On est dès lors en mesure d’identifier un équilibre stratégique du jeu qui détermine la stratégie optimale pour chaque joueur étant donné les stratégies des autres joueurs.
[modifier] Le décret Marcus
Claude-Gérard Marcus, député-maire du Xe arrondissement de Paris, par ailleurs marchand de tableaux anciens, proposa que les dénominations des objets proposés aux enchères soit réglementées, pour des raisons diverses ce fut non une loi mais un décret connu sous le nom de décret Marcus qui codifia les mentions : Publication au JORF du 20 mars 1981
Décret n°81-255 du 3 mars 1981
Décret sur la répression des fraudes en matière de transactions d’œuvres d'art et d'objets de collection Version consolidée au 21 juillet 2001 - version JO initiale
Article 1 Modifié par Décret n°2001-650 du 19 juillet 2001 art. 69 (JORF 21 juillet 2001 en vigueur le 1er octobre 2001).
Les vendeurs habituels ou occasionnels d’œuvres d'art ou d'objets de collection ou leurs mandataires, ainsi que les officiers publics ou ministériels et les personnes habilitées procédant à une vente publique aux enchères doivent, si l'acquéreur le demande, lui délivrer une facture, quittance, bordereau de vente ou extrait du procès-verbal de la vente publique contenant les spécifications qu'ils auront avancées quant à la nature, la composition, l'origine et l'ancienneté de la chose vendue.
Article 2 La dénomination d'une œuvre ou d'un objet, lorsqu'elle est uniquement et immédiatement suivie de la référence à une période historique, un siècle ou une époque, garantit l'acheteur que cette œuvre ou objet a été effectivement produit au cours de la période de référence . Lorsqu'une ou plusieurs parties de l’œuvre ou objet sont de fabrication postérieure, l'acquéreur doit en être informé.
Article 3 À moins qu'elle ne soit accompagnée d'une réserve expresse sur l'authenticité, l'indication qu'une œuvre ou un objet porte la signature ou l'estampille d'un artiste entraîne la garantie que l'artiste mentionné en est effectivement l'auteur. Le même effet s'attache à l'emploi du terme "par" ou "de" suivie de la désignation de l'auteur. Il en va de même lorsque le nom de l'artiste est immédiatement suivi de la désignation ou du titre de l’œuvre.
Article 4 L'emploi du terme "attribué à" suivi d'un nom d'artiste garantit que l’œuvre ou l'objet a été exécuté pendant la période de production de l'artiste mentionné et que des présomptions sérieuses désignent celui-ci comme l'auteur vraisemblable.
Article 5 L'emploi des termes "atelier de" suivis d'un nom d'artiste garantit que l’œuvre a été exécutée dans l'atelier du maître cité ou sous sa direction. La mention d'un atelier est obligatoirement suivie d'une indication d'époque dans le cas d'un atelier familial ayant conservé le même nom sur plusieurs générations.
Article 6 L'emploi des termes "école de" suivis d'un nom d'artiste entraîne la garantie que l'auteur de l’œuvre a été l'élève du maître cité, a notoirement subi son influence ou bénéficié de sa technique. Ces termes ne peuvent s'appliquer qu'à une œuvre exécutée du vivant de l'artiste ou dans un délai inférieur à cinquante ans après sa mort. Lorsqu'il se réfère à un lieu précis, l'emploi du terme "école de" garantit que l’œuvre a été exécutée pendant la durée d'existence du mouvement artistique désigné, dont l'époque doit être précisée et par un artiste ayant participé à ce mouvement.
Article 7 Les expressions "dans le goût de", "style", "manière de", "genre de", "d'après", "façon de", ne confèrent aucune garantie particulière d'identité d'artiste, de date de l’œuvre, ou d'école.
Article 8 Tout fac-similé, surmoulage, copie ou autre reproduction d'une œuvre d'art ou d'un objet de collection doit être désigné comme tel .
Article 9 Tout fac-similé, surmoulage, copie ou autre reproduction d'une œuvre d'art originale au sens de l'article 71 de l'annexe III du code général des impôts, exécuté postérieurement à la date d'entrée en vigueur du présent décret, doit porter de manière visible et indélébile la mention "Reproduction" .
Article 10 Quiconque aura contrevenu aux dispositions des articles 1er et 9 du présent décret sera passible des amendes prévues pour les contraventions de la cinquième classe.
[modifier] La publicité des enchères
Au XIXe siècle, les commissaires-priseurs se préoccupent déjà de la publicité des ventes que favorise l'essor de la presse. On y découvre La Gazette de l'Hôtel Drouot, l'hebdomadaire traitant de toutes les ventes aux enchères.
En plus des affiches apposées directement sur la façade du bâtiment, les ventes sont annoncées dans des journaux spécialisés tel que "Le Gratis" (créé en 1834) et qui était distribué dans les diligences parisiennes. Il deviendra par la suite "Le Moniteur des Ventes" .
En 1999, des écrans d'ordinateurs placés à tous les étages de l'actuel hôtel des ventes informent les visiteurs des expositions et ventes du jour.
Aujourd'hui, les ventes aux enchères sont sur internet à travers les trois sites majeurs :
La Gazette de l'Hôtel Drouot - L'hebdomadaire des ventes aux enchères online en France et dans le monde
Drouot.com - Tout sur les ventes aux enchères à Paris
Le Moniteur des ventes - L'hebdomadaire des ventes aux enchères de biens d'équipement
