Directeur commercial

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Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principale la mise en place d'une politique de vente ou de liquidation des stocks tels que les produits finis, les services ou même les rebuts et les déchets^{[réf. nécessaire]}.

[modifier] Les activités du directeur commercial

Parmi ses fonctions, le directeur commercial est amené à :

établir un portefeuille client pour les produits à vendre
créer un réseau de distribution pour les biens ou les services à mettre sur le marché, soit sous forme d'un réseau de points de vente directement rattaché à la direction de son entreprise, soit en contactant des revendeurs pour ces produits
superviser des commerciaux qui prendront contact avec les points de vente ou directement avec les consommateurs.
gérer les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.

[modifier] Une fonction au service de l'entreprise

La tâche du directeur commercial est directement liée à la politique marketing établie par l'entreprise. Ainsi, sa mission dépend directement du marketing opérationnel (pour adapter le produits aux profil des consommateurs et pour mener une politique de vente et d'écoulement à court terme) et du marketing stratégique (créer un produit pour une utilisation et créer le besoin chez le consommateur).