Vente directe
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La vente directe consiste à utiliser un réseau de distributeurs indépendants pour écouler des produits. L'origine de ce mode de distribution ou de commercialisation remonte aux années 1800 et voit le jour aux États-Unis. Cette société avait pour but de faciliter la distribution de produit de première nécessité et ceci via de simples clients/partenaires. Ce mode de distribution avait pour but de ne pas devoir faire appel à des succursales trop coûteuses à mettre en place. Le système de rémunération de l'époque consistait à simplement offir une marge sur les prix de ventes aux clients/partenaires. Tupperware est la première société à présenter ses produits dans des soirées en réunion chez une hôtesse ou "home party". C'est de là qu'est venu l'organisation des vendeurs et leur statut. Un conseiller ou distributeur ou un vendeur indépendant (VDI pour la France) est une personne qui signe un contrat l'autorisant à commercialiser les produits. Il a des droits et des devoirs envers la société et ne doit pas par exemple, vendre ses produits lors de manifestations, de foires ou d'expositions mais bel et bien lors de soirées en réunion. Ceci défendant encore plus le produit.
La vente directe auprès des professionnels se fait grâce à des agents commerciaux : La définition et le rôle de l'agent commercial C’est une personne physique ou morale, qui exerce son activité en indépendant (non salarié), c'est-à-dire sans lien de subordination, auprès d’un ou plusieurs mandants.
L’Agent Commercial est un terme commun qui rassemble différentes personnes, organisées de manières originales mais qui ont un rôle commun : la représentation d’un mandant.
L’Agent Commercial agit en qualité de mandataire pour le compte d’industriels, de producteurs et de commerçants, français ou étrangers sur un secteur économique et/ou géographique déterminé. Cette activité consiste le plus souvent à vendre les produits, services, ou locations de ces mandants, elle peut également consister dans quelques cas à acheter pour le compte de ses mandants. Il est possible que l’agent commercial soit chargé d’établir la politique de distribution : prix, stratégie, cible… Bien entendu il doit obtenir l’accord du mandant. L’agent commercial est responsable des intérêts de ses mandants, il doit veiller à valoriser ses cartes et assurer l’image des produits ou des services qu’il représente en vue de la vente, de l’achat et de la location. Il est rémunéré à la commission et n’implique aucune charge à son mandant, même sociale.
